Marketing en BD

In gesprekken met bedrijfsjuristen komt vaak dezelfde ontwikkeling naar voren: hun rol is aan het veranderen. Deze verschuiving speelt al jaren, maar wordt zichtbaar versneld door drie krachten: de opkomst van kunstmatige intelligentie, een toenemend complex risicolandschap en de groeiende integratie van de juridische functie met de bredere organisatie.

Dit artikel beschrijft in samenhangende stappen wat nodig is om business development duurzaam te laten werken zowel voor de acquisitie van nieuwe cliënten als voor groei binnen bestaande relaties. Het begint bij positionering en eindigt niet bij een eerste gesprek, maar bij consequente opvolging en duurzame relatieontwikkeling.

Hoe zorg je ervoor dat een cliënt daadwerkelijk door de beste specialist binnen het kantoor wordt geholpen, en dat partners hun cliënten...